Attaché Commercial H/F
GrandvilliersCDI Temps PleinBTP (Bâtiment et Travaux Publics) - Architecture - Immobilier
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Description du poste
En contact direct avec une clientèle de professionnels et de particuliers, vous occupez un poste itinérant clé qui demande mobilité, disponibilité, planification et organisation. Rattaché(e) au Responsable Commercial ou au Responsable d'Agence, votre mission générale consiste à développer et fidéliser votre portefeuille clients, négocier et conclure les ventes, tout en assurant le suivi de vos encours et le recouvrement de vos créances.
Vos missions seront les suivantes :
Organisation Commerciale & Terrain : Vous développez activement votre fichier de prospects et analysez finement les besoins de vos clients. Vous prenez vos rendez-vous, tenez votre agenda et optimisez vos tournées de visites. En collaboration avec l'assistant commercial, vous préparez vos entretiens et rédigez des rapports de visites clairs dans les délais impartis. Vous participez également à l'élaboration des stratégies commerciales et aux événements de l'entreprise.
Négociation & Fidélisation Commerciale : Vous écoutez, conseillez et visitez régulièrement vos clients importants pour les fidéliser. Fin(e) négociateur(trice), vous défendez vos prix, calculez vos remises et conditions en veillant au strict respect des marges imposées par l'entreprise. Vous traitez les objections, proposez des solutions et développez systématiquement les ventes additionnelles. Vous pratiquez aussi le phoning (promotions, enquêtes) et gérez vos actions de marketing terrain.
Suivi d'Activité & Veille : Vous assurez le suivi rigoureux de vos relances, contrôlez vos indicateurs (développement du chiffre d'affaires, ratios de visites) et gardez un oeil affûté sur la concurrence pour faire remonter les informations en interne. Vous savez également identifier la solvabilité de vos prospects.
Sécurité & Activités Annexes : Vous respectez scrupuleusement l'ensemble des règles de sécurité, notamment le port des EPI lors de vos visites sur les chantiers. Vous veillez au respect de la sécurité routière et de l'entretien de votre véhicule de service. Ponctuellement, vous pouvez assurer le tutorat d'un CQP ou remplacer un vendeur sédentaire en agence
De formation commerciale et/ou technique dans le domaine du bâtiment, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente itinérante (BtoB ou BtoC), idéalement dans le secteur du négoce de matériaux ou de la distribution spécialisée, notamment en Chauffage et Isolation.
Vous maîtrisez techniquement votre offre et possédez une forte capacité d'écoute et de conseil. Reconnu(e) pour votre ténacité commerciale, votre réactivité face à la concurrence et votre sens de l'organisation, vous savez honorer vos engagements clients. Le goût du défi, la créativité commerciale et une grande rigueur dans le suivi administratif de vos dossiers sont vos meilleurs atouts pour réussir.
Vous avez nécessairement votre permis B.
Equipements : Véhicule de service (évolutif en véhicule de fonction) + PC + Portable + Carte essence
Rémunération : 2400€ à 2700€ bruts mensuels + variable sur objectifs.
Avantages : variable sur objectif + intéressement + participation
Process de recrutement : Qualification téléphonique avec l'agence, entretien prévu avec vos futurs responsables. Un déplacement dans les locaux d'Evreux sera à prévoir, ainsi que des tests.
Vos missions seront les suivantes :
Organisation Commerciale & Terrain : Vous développez activement votre fichier de prospects et analysez finement les besoins de vos clients. Vous prenez vos rendez-vous, tenez votre agenda et optimisez vos tournées de visites. En collaboration avec l'assistant commercial, vous préparez vos entretiens et rédigez des rapports de visites clairs dans les délais impartis. Vous participez également à l'élaboration des stratégies commerciales et aux événements de l'entreprise.
Négociation & Fidélisation Commerciale : Vous écoutez, conseillez et visitez régulièrement vos clients importants pour les fidéliser. Fin(e) négociateur(trice), vous défendez vos prix, calculez vos remises et conditions en veillant au strict respect des marges imposées par l'entreprise. Vous traitez les objections, proposez des solutions et développez systématiquement les ventes additionnelles. Vous pratiquez aussi le phoning (promotions, enquêtes) et gérez vos actions de marketing terrain.
Suivi d'Activité & Veille : Vous assurez le suivi rigoureux de vos relances, contrôlez vos indicateurs (développement du chiffre d'affaires, ratios de visites) et gardez un oeil affûté sur la concurrence pour faire remonter les informations en interne. Vous savez également identifier la solvabilité de vos prospects.
Sécurité & Activités Annexes : Vous respectez scrupuleusement l'ensemble des règles de sécurité, notamment le port des EPI lors de vos visites sur les chantiers. Vous veillez au respect de la sécurité routière et de l'entretien de votre véhicule de service. Ponctuellement, vous pouvez assurer le tutorat d'un CQP ou remplacer un vendeur sédentaire en agence
De formation commerciale et/ou technique dans le domaine du bâtiment, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente itinérante (BtoB ou BtoC), idéalement dans le secteur du négoce de matériaux ou de la distribution spécialisée, notamment en Chauffage et Isolation.
Vous maîtrisez techniquement votre offre et possédez une forte capacité d'écoute et de conseil. Reconnu(e) pour votre ténacité commerciale, votre réactivité face à la concurrence et votre sens de l'organisation, vous savez honorer vos engagements clients. Le goût du défi, la créativité commerciale et une grande rigueur dans le suivi administratif de vos dossiers sont vos meilleurs atouts pour réussir.
Vous avez nécessairement votre permis B.
Equipements : Véhicule de service (évolutif en véhicule de fonction) + PC + Portable + Carte essence
Rémunération : 2400€ à 2700€ bruts mensuels + variable sur objectifs.
Avantages : variable sur objectif + intéressement + participation
Process de recrutement : Qualification téléphonique avec l'agence, entretien prévu avec vos futurs responsables. Un déplacement dans les locaux d'Evreux sera à prévoir, ainsi que des tests.